媒体报道 Press Release
《查理九世》再续传奇
发布时间：2012-07-09
《查理九世》再续传奇
600万册销售源于找准营销突破口
最近，浙少社市场营销部的QQ群中，“抢书”的势头愈演愈烈，部门主任沈伟忠不得不采取配给制来平息群里的“硝烟”。这套让业务员们竞相“争抢”的图书是少儿畅销市场的后起之秀——《查理九世》。该书也是继《冒险小虎队》、《动物小说大王沈石溪品藏书系》、《杨红樱非常校园系列》之后，浙少社畅销书系中的又一新丁。
《查理九世》是一套针对8-14岁读者群的大型原创儿童冒险小说，也是一套游戏故事书。本书的主人公——蹩脚的小学生侦探墨多多，有一天收到了一份来自远方亲戚的赠礼，这是一只有着悠久皇室血统证明的狗，它的名字是“查理九世”。随着查理九世的到来，麻烦也接踵而至。墨多多就此开始自己的冒险故事。
与以往少儿图书有所不同的是，定位为原创冒险游戏小说的《查理九世》，除了文本内容贴近读者阅读心理之外，故事与游戏的融会贯通是该书一大亮点。其中，书中故事占到了70%-80%的比例，其余则由各种特色小案件、冒险知识、游戏、谜题等有趣互动组成。
据了解，《查理九世》是浙少社与盛大文学进行战略合作的首套作品，也是浙少社在数字化时代下探索全媒体出版与传统出版相结合的一次尝试，纸质媒介、互联网、电子书、网络游戏等多媒介出版实现了其核心内容的最大化利用。《查理九世》除了在故事情节设计上赋予了惊险神秘、妙趣横生的特质，随书附赠的赠品包也充分体现了带工具互动阅读的宗旨，从最早的专用解谜卡、洛克王国大礼包、破密者战术牌，到后续升级的名侦探手工课、黄金地图、不干胶表情贴、真心话大冒险、心情手环等，丰富多样的赠品无不让孩子们在故事阅读中既动脑又动手。沈伟忠分析认为，这也为《查理九世》迅速吸引读者目光、奠定良好市场基础加分不少。
《查理九世》系列自2011年初推出首批4册以来，陆续以每辑4册的频率推出新品，深受市场追捧。目前，该系列16册的图书销售已近600万册，其中包括读者翘首以待的最新第四辑“谜境珍宝之旅”4册首印12万套也于2012年7月登陆全国各大书店，每册图书定价15元。根据开卷监测数据及全国各大书城的畅销排行榜显示，《查理九世》系列自今年2月以加速度荣登少儿畅销榜，5月份更是在少儿畅销榜前30位中占据9席，12册悉数跻身少儿畅销书前40位。
上市18个月，销售近600万册，对于竞争激烈的少儿图书市场来说，《查理九世》交出了一份令人满意的成绩单。
紧抓图书特色，把握出版节奏，量身打造营销计划是浙少社在推广《查理九世》时遵循的基本原则。据沈伟忠透露，找准突破口、找准市场定位，《查理九世》循序渐进地从浙江、江苏、广东等区域市场逐步辐射到全国市场，以燎原之势一步步在市场上站稳了脚跟。他记得2011年春节寒假期间，浙少社第一次在卖场开展《查理九世》的主题促销活动。当时已临近春节，许多书店库房已经停止收货准备过年。为了一炮打响《查理九世》，浙少社决定在江苏、浙江等就近省份开展促销活动。
如何让书店、让读者对这套不是出自名家之手、在当时看来名不见经传的新书给予足够的关注呢？浙少社市场营销人员与编辑就该书的自身特点、读者定位等细节进行了多次沟通交流，最终一致认为，《查理九世》在目标读者群、阅读形式、故事游戏设计等方面都与《冒险小虎队》有一定的相似性，同时随书附赠“洛克王国”游戏点卡等亮点又与当下热门的网游紧密结合，颇具吸引小读者的潜质。于是，浙少社在首次迎春促销活动中打出了“读过《冒险小虎队》的你，一定不能错过的精彩盛宴！”这一醒目口号，以震撼的气势直抵小读者内心，同时，又建议书店在卖场中将《查理九世》和《冒险小虎队》相邻码堆摆放，便于读者驻足购买。事实证明，这次借力营销缩短了《查理九世》在市场中“摸爬滚打”的历程，向畅销目标迈近了一步。
如果说上市前半年的一波波营销攻势将《查理九世》前两辑逐步推向了市场，提升了《查理九世》在读者群中的知名度和影响力，那么从第三辑开始，用“千呼万唤始出来”这句话来形容粉丝们对《查理九世》新品的期待丝毫不为过。2011年11月，《查理九世》第三辑出版了，首印6万套随即被抢购一空，浙少社果断做出了加印决定，到目前为止已重印了6次。
今年7月，为了迎接《查理九世》第四辑4册的出版上市暨销售即将突破600万册，浙少社将邀请作者雷欧幻像在浙江杭州、宁波、诸暨等城市开展巡回签售活动，这也是雷欧幻像首次揭开神秘面纱，从书后走到台前与小读者面对面交流。届时，以“挑战想象力”为主题的互动见面活动将有别于传统的作家签售活动，带给小读者文本阅读之外别开生面的冒险体验。
媒体宣传一直扮演着为他人做嫁衣的角色。要真正做到与落地营销合拍，发挥宣传服务于营销、服务于产品的作用，需要出版社在投放时间、投放媒介、内容形式等方面都精细准确。《查理九世》分别于2011年1月、5月、12月推出了第一、二、三辑，浙少社在产品上市前期就借助北京图书订货会、华东少儿订货会、全国书博会等重要展会提前为新品上市及相关主题活动作了媒体预热，不仅在《中国图书商报》、《中国新闻出版报》等针对经销商的业内媒体发布消息，通过《钱江晚报》、《扬子晚报》等有较大影响力的大众媒体告知广大读者。此外，还联系了与《查理九世》有共同读者对象的青少年专业报刊推荐此书。
尝试“全媒体阅读”的《查理九世》在宣传方式上除了沿袭传统媒介外，还借力微博营销。为推动《查理九世》新品上市及落地营销活动，浙少社通过官方微博及时发布产品动态，并单独推出转发有奖活动，在网上线下双管齐下同步扩大该书的影响，收到《查理九世》赠阅样书的读者在网上晒照片、晒心情更是在读者群中引发热议和新一轮的关注。
任何畅销书的成功总与许多细节的落实到位密不可分，《查理九世》上市初期也曾因为超值赠品易丢失而遭遇上架退货的尴尬，为此，浙少社想尽办法协助书店解决上架难题，充分调动了书店的积极性。《查理九世》热销后，各地书店纷纷追加备货，浙少社又时刻关注市场动销和库存情况，发现备货不足便及时加印，顺利保证了图书的持续上架。
一套书的销售周期有多长，很难简单预设。遇到了占尽天时地利人和的选题，出版社又尽心尽力地发挥主观能动性，向读者淋漓尽致地展示产品的特点，从上架、铺货、添货到营销、推广、维护，提供尽可能周全而细致的服务和资源，那么图书的销售自然不会差到哪里去。《查理九世》上市一年多来表现出的强劲势头，使浙少社对该系列成为“中国版冒险小虎队”同样充满信心。