浙江少年儿童出版社连续10年保持市场占有率第一，成为——

童书市场的“隐形冠军”（文化脉动）

儿童图书已经成为我国出版市场增长最快的门类之一。据新闻出版总署统计，近两年我国儿童图书种类一直保持在2.2万种以上，总定价约60多亿元。但竞争也同样激烈，全国570余家出版社除少部分外，几乎都曾涉足少儿出版。不过，在这一市场化程度高、竞争极为激烈的出版领域里，浙江少年儿童出版社却把市场占有率第一的地位保持了整整10年。

　　全国每销售10本童书，就有1本来自浙少

　　在中国少儿出版的版图上，浙江少年儿童出版社带着几分传奇色彩而存在，没有铺天盖地的宣传造势，没有华丽炫目的营销推广，但却已经连续10年保持了少儿图书市场占有率第一。在2013年北京开卷图书零售市场监测系统提供的前两个月报告中，浙少社又分别以9.41%和9.12%的市场占有率领跑少儿图书市场，跻身全国500多家出版社综合排名前五位，这也是该社时隔两个月之后再次打破自己在去年10月份创下的8.94%市场占有率纪录，实现了地方出版的最佳表现。中国出版协会少儿读物工作委员会主任、国际儿童读物联盟中国分会会长海飞见证了浙少社多年的发展，称其为“中国少儿出版的一面旗帜”。

　　浙少社的大发展首先得益于文化体制改革。上世纪末开始的出版体制机制改革让浙少社率先剥离了计划内的教材教辅，迈出了市场化运作的第一步。

　　“早改早受益，我们可以说是个很典型的例子。”社长傅里甫说，为了尽快适应市场，寻找生路，浙少社大胆试行了在用人制度、分配机制及产品选题上的“三项制度改革”。之后，浙少社又多次对内部机制进行了企业化管理、市场化运作的改革，调整了组织机构，实行了岗位工资制。改制后的浙少社更进一步完善了用人机制、分配机制，每一位员工的积极性和创造力都被充分调动起来。“正是因为在市场化运作上先走了一步，浙少社积累了一定的先行优势。”傅里甫说。

　　与先行优势相比，对高品质图书的长期坚持，也是浙少社受到市场青睐的一个原因。在傅里甫看来，不管环境如何变化，优质的产品才是出版社的名片，不断优化的产品结构才是出版社安身立命之本。“整体推进、重点突破，优化结构、丰富品牌，这是我们的出版思路，力求畅销书和精品书齐头并进。”傅里甫说，“畅销书是重点书，但是重点书又不局限于畅销书，我们通过打造齐整的产品线，通过整体优势满足不同年龄段孩子的不同阅读需要，整体强才是真正强。现在，全国童书每销售10本，其中有一本就来自浙少社。”

　　产品、作家、出版社，一个都不能少

　　针对目前诸多画家、作家版权竞争激烈的现状，浙少社率先在作者资源的整合方面迈出了第一步。浙少社不仅与蔡皋、王祖民等15位知名儿童插图画家签约，并将这些中国儿童插图画家的作品以整体面貌集体推出国门,在德国、日本、西班牙等国举办中国当代儿童插图画家精品展，集中展示当代儿童插画的精品。同时，浙江少年儿童出版社还通过签订战略合作框架协议，和任溶溶、张之路、沈石溪、汤素兰、周锐及台湾的管家琪、桂文亚等国内诸多著名儿童文学作家进行整体战略合作。一方面，各签约作家将自己作品的首选权及首发权交给浙少社；另一方面，浙少社也整合专业的编辑、营销、出版力量，全力打造品牌作家的优质图书，为青少年提供健康向上的精神食粮。

　　摘获“翻译文化终身成就奖”、“上海文艺家终身荣誉奖”等奖项的任溶溶老先生今年已90高龄，早在几十年前便与浙少社建立了深厚的友情，精通多门外语的老先生不仅翻译了《安徒生童话全集》、《小熊阿噗》等世界经典之作，而且还交由浙少社出版了《没头脑和不高兴》、《我是一个可大可小的人》等原创童话、童诗作品集，陪伴几代小读者留下了快乐阅读的美好记忆。曾经有家上海主流媒体自嘲，本土的“国宝级大家”任溶溶竟被当初名不见经传的地方小社浙少社捷足先登，肥水流了外人田，颇有愤愤不平之意。

　　浙少社副总编孙建江说，在维系作家资源的过程中，浙少社培养锻炼了一批骨干团队，出版了大批原创儿童文学作家精品力作的文学读物编辑中心就是典型代表之一。据了解，该编辑中心以总体11人、其中90%人员为35岁以下青年的团队规模，实现了年出版新书150余种、年销售码洋2.54亿、销售收入1.19亿元的辉煌战果，该业绩甚至超过了某些出版社整体的生产规模。浙少社文学编辑中心也因此被业界同行戏称为“中国第一少儿编辑中心”。保持文学板块的优势，打造“中国原创儿童文学基地”这一可持续发展的目标已被浙少社提上了日程。

　　撒播快乐阅读之种，架起健康悦读之桥

　　3月18日，星期一，一个普通的日子，但浙江诸暨市实验小学教育集团城东小学却洋溢着别样的欢乐氛围。这天下午，全校师生迎来了著名儿童文学作家杨红樱。校园里的“樱桃”们（杨红樱粉丝的自称）满脸挂着灿烂的笑容，听着偶像杨红樱分享自己的创作经历和成长点滴，不时地举起手来和杨老师交流自己的阅读故事。

　　作为浙江少年儿童出版社的首批“全国阅读示范基地学校”之一，诸暨市实验小学教育集团城东小学并不是第一次组织此类讲座活动。据该校副校长袁惠丽介绍，张之路、沈石溪、周锐、管家琪、董宏猷、汤素兰等诸多儿童文学作家都曾先后走进城东小学，为孩子们带去了丰富多样的主题讲座，学校举办了多届的读书节也成为打造书香校园的一大重头戏。

　　如何激发孩子们的阅读兴趣？如何让孩子们见到这些书本背后的作家？如何让作家们知道现在的孩子们最喜欢读什么书？本着一个个简单却又实在的想法，浙江少年儿童出版社通过名家人文行主题讲座，为孩子们架起了与作家面对面沟通交流的桥梁。

　　作为较早走上阅读推广之路的出版社之一，浙少社的名家人文行活动从最初只在浙江、江苏等地开展，到如今走进新疆、云南、宁夏、辽宁、山西、天津等全国近20个省份（直辖市），在业内及读者当中产生了广泛深刻影响。为了更好地营造阅读氛围,形成健康阅读的示范效应,去年世界读书日前后，浙江少年儿童出版社经过多年筹备的阅读示范基地创建工作正式落地启动。据了解，经过层层筛选和对各地学校阅读情况的调研，浙少社在浙江、江苏、山东、安徽、深圳等五省市遴选了包括杭州绿城育华小学、安徽芜湖凤鸣实验小学、山东青岛嘉峪关学校、深圳后海小学等10所在当地颇有影响力的小学，设立为首批“浙少社全国阅读示范基地学校”。浙少社有关负责人表示，全国阅读示范基地，特聘海内外名家为阅读指导专家顾问，并利用名社、名家、名师、名作的优质资源，配合学校的读书节、书香校园等文化项目，提供名家讲座、名师培训、优秀精品读物等服务。这也是浙少社构建整体营销体系，逐步完善“推广作品——推广作家——推广阅读”营销价值链，从而真正实现品牌营销、文化营销的整体提升。