多年来，浙江少年儿童出版社在国内少儿读物市场的占有率一直处于前列，其产品版图中最大亮点是，“淘气包马小跳典藏版”“动物小说大王沈石溪品藏书系”等畅销书系，在《白雪公主小剧团》《刀疤豺母》等新品的持续拉动下保持着高歌猛进的势头。

    浙少社不断推出畅销图书的原因何在？浙少社社长汪忠日前接受《中国新闻出版广电报》记者专访时说：“如果单从百万级销量的标准而言，我们出版的任溶溶老先生的《没头脑和不高兴》、周锐的‘幽默儿童文学品藏书系·名著系列’、汤素兰的《笨狼的故事》以及杨鹏的《装在口袋里的爸爸》等原创儿童文学作品，也以稳健态势跻身这个行列。这主要得益于我们坚持专业之路，保持特色优势，扎实苦练内功，较好地促进了百万级畅销图书队伍不断壮大。”

    抓热点：需要量体裁衣

    《中国新闻出版广电报》：今年以来，在少儿图书出版方面，浙少社有哪些经验做法和市场思考？

    汪忠：就图书内容而言，儿童文学作家的原创作品应贴近少年儿童的阅读心理，目前不少成人作家、著名学者根据青少年阅读习惯而量身打造的作品深受小读者的喜爱。从根据《狼图腾》同名大电影热映档期而及时加推《狼图腾小狼小狼》纪念版，到北京大学中文系教授龚鹏程根据浙江卫视原创文化品牌节目领衔主创的同名图书《中华好故事：爱国励志》，再到作家马原写给自己孩子阅读的历险记体童话《湾格花原》，这些作品有的是对中华优秀传统文化的弘扬传播，有的是对自然与生命的渴望和呼唤，并在字里行间发出了对真善美的永恒呼唤，带给读者深深的思考。

    谈原创：注重培育市场

    《中国新闻出版广电报》：原创少儿图书与引进少儿图书在出版社目前的出版比例是多少？哪方面利润较好？

    汪忠：经过多年的积累发展，浙少社目前的产品结构中原创和引进的比例基本为4：1，原创比例的提升与原创作家的不断成长、阅读环境的整体改善、营销模式的日渐成熟等因素不无关系，这也是浙少社多年来坚持狠抓原创精品的结果。当然，图书的赢利情况与原创还是引进并没有绝对的关联，主要还是图书本身的内容、品质决定了市场命运。比如，浙少社的原创板块中有“淘气包马小跳典藏版”“动物小说大王沈石溪品藏书系”等几大超级畅销书系，也有《没头脑和不高兴》《狼图腾小狼小狼》《名家文学读本》《科学改变人类生活的119个伟大瞬间》《装在口袋里的爸爸》等市场表现同样非常突出的文学、科普精品读物。引进版的比例虽然不高，但也有《美国国家地理少儿版百科》《我的第一本美国国家地理百科》《红蜻蜓暖爱长篇小说》《不列颠少儿百科全书》等叫好叫座的作品。此外，浙少社首次独家引进了来自中国台湾地区的小牛顿科学教育有限公司的“新小小牛顿”系列读物，这套专为3～7岁孩子量身打造的幼儿科普启蒙读物开创了幼儿科普阅读和学习的有效模式，甫一亮相就受到了诸多年轻家长、幼儿园老师的热捧。

    论营销：线上线下并重

    《中国新闻出版广电报》：请谈一谈少儿图书出版情况，并在图书营销方面有何出新的做法。

    汪忠：面对多变的市场环境，浙少社除了在选题结构上坚持“重点突破、整体推进，夯实基础、融合发展”的思路，形成畅销与长销均衡发展的良好结构和科学发展的新常态，同时也发挥了浙少社直面市场的竞争优势，在营销推广方面创新求变，在分销渠道上开拓探索。浙少社结合儿童文学作品的可读性和故事性，邀请儿童文学作家献声朗读自己的作品，通过名家朗读的形式引领孩子阅读，也让读者看到了作家可爱的另一面。此外，浙少社积极尝试立足微信、微博等自媒体平台，借力热门微信公众号、移动客户端等新媒体开展了线上线下的读者互动，在拉动实体销售的同时也持续强化了作家作品及出版社的品牌。除了在线上线下的读者互动，浙少社也在今年下半年启动了《校园三剑客》全国小演员海选活动，让小读者扮演自己喜爱的人物角色并拍摄成影视作品，这是浙少社对优秀儿童文学作品进行多元开发的尝试和探索，更是孩子们以自己的多面才能诠释作品的一种参与。

    看“扎堆”：强化精品意识

    《中国新闻出版广电报》：目前很多出版社都在向少儿出版领域进军，你觉得这会给产业带来怎样的变化，少儿出版需要在哪些方面转型升级？

    汪忠：少儿出版具有较好的成长性和稳定性，是拉动整体图书市场上行的主力板块，但也因为低门槛集中度高的行业特性，成为诸多出版社角逐的重点领域。对于如何应对行业转型升级过程中的阶段性问题，坚持专业之路，保持特色优势，扎实苦练内功是浙少社的应变之策。作为专业少儿出版社，浙少社始终围绕“出好书，为少年儿童奉献更多精品力作”这一目标，强化精品意识，坚持正确导向，自觉做少年儿童身心健康的守护者，坚决抵制少儿读物低俗化倾向，努力承担起少儿出版传承文化、传播文明的社会责任。面对行业的转型升级，浙少社立足青少年精神文化需求，做到“手中有项目、眼中有目标、心中有规划”，坚持以专业编辑团队和优质作者资源打造有文化、有价值、有市场的优秀少儿读物。一方面充分利用已有的产品优势、品牌优势与营销能力的竞争优势，更新观念，创新思维，注重资源整合；另一方面，浙少社也大胆探索实践，加强国内外出版合作，挖掘更多更好的童书出版资源，有重点地做好出版引进来与走出去。在第22届北京国际图书博览会期间，浙少社举行了全资收购澳大利亚新前沿出版社签约仪式，这是中国专业少儿社中进行海外并购的一次探索。全资收购澳大利亚新前沿出版社，是浙少社在坚持专业立社、持续保持国内童书市场领先的同时，对国家“一带一路”发展战略的具体践行，对国际市场竞争的积极主动参与。