少儿图书市场风卷云聚，动物小说这一曾经小众如今却备受千万读者热捧的题材，走入了千家万户，走入了中小学校，码在书店的绝佳位置，雄踞在少儿类畅销榜前列。沈石溪的动物文学参与、推动了少儿图书黄金十年的繁荣，促进了学校、家庭和社会的阅读推广，带动了中国当代动物文学发展的整体进程，与校园文学、幻想文学等其他题材一起丰富了当下原创儿童文学板块，用持续的势头和稳定的销量与引进版畅销书平分秋色，甚至更胜一筹。

自 2008 年出版以来，浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）为沈石溪量身打造的“动物小说大王沈石溪·品藏书系”（简称“品藏书系”）已出版 28 册，8年时间内销售码洋达到4亿元，销售册数突破2300万册。其中的《狼王梦》自 2009 年 10 月出版以来，一直雄踞童书畅销排行榜前列，2012 年 1 月举行 100 万册销量庆典后，更是一路长虹，至 2015 年底，六年时间达到单本印量 400 万册。《狼王梦》在图书市场上有好几个版本，浙少社版畅销的密码究竟是什么？作家的配合与信任，编辑的专业与努力，营销人员的长袖善舞 ......

密码一优质的内容基础

动物小说板块在近几年呈现出高速增长的态势。如果把动物小说作为一个板块来讲，沈石溪的动物小说毫无疑问就是这个板块当中的领军代表。开卷数据显示，动物小说市场占比 0.44%，沈石溪动物小说占比达到 0.35%，这意味着沈石溪动物小说板块的规模相当于一个中大型出版单位总的规模水平。而沈石溪的作品在动物小说板块的码洋占有率高达 77.53%，意味着沈石溪毫无疑问是动物小说的领军作家。

《狼王梦》始发于 1990 年，描写荒原丛林中的一匹母狼，为了自己的后代“出狼头地”，坚韧不拔训练自己的孩子成为强者的故事。在强者的丛林里，在自然法则下，母狼的努力一次次失败，但是她没有退缩和气馁，勇往直前，直到生命终结，这是辉煌的梦，是慷慨的奋斗过程，也是悲壮的生命冲刺。

沈石溪在动物小说领域深耕三十多年，他的作品情节曲折、形象鲜明，整体基调深沉隽永，兼具文学性、知识性和社会性，是当代中国小说创作领域的重要收获。除了作品的感染力和影响力，沈石溪更提倡一种“生态道德”，对现代社会的文明、道德保有一种审视的、批判的态度，他的作品特别适合当代青少年阅读，能够帮助他们建立更加科学、健康的世界观和人生观。

沈石溪动物小说因其独具内涵的生命意识和环保内核，因其洋溢着的竞争哲学和拼搏理念，成为了代表本民族精神的重要原创品牌，并被译成英、德、法、韩、越南等多国文字在全球出版发行。在读者更加重视生态道德和生态文明的阅读趋势下，动物小说乃至儿童文学必将大有可为。

密码二长线的产品规划

如果说整个动物小说是一个产品平台，是一个市场板块。那浙少版品藏书系则是支撑产品板块当中最重要的一条产品线。其中，浙少版《狼王梦》是支撑引领这条产品线的重要产品。《狼王梦》版本众多，在不少出版社内均有出版，但开卷数据显示，浙少版的市场占比非常大。

一个好的作品长销，以及一个系列的长销，读者和产品内容是原动力。除此之外，也少不了出版社在其中对产品的包装、设计，以及发行营销等系统性的工作。出版社其实是将内容产品化，并且与市场、渠道、读者进行嫁接的桥梁，其作用显而易见。

浙少社于 2006 年就开始全面规划沈石溪作品，经过多年的积累和调研，2008 年，浙少社对沈石溪作品进行整合包装，推出了“动物小说大王沈石溪·品藏书系”。该书系注重对内容的提炼和导引，由于沈石溪的《斑羚飞渡》《最后一头战象》等作品被收入中小学课本，编辑把这些内容提炼后写在封底上。此外，书中还加入了作家的创作经历分享，既给小读者以写作方面的启示，也为后期的市场推广做好了铺垫。此外，在编辑出版的过程中，浙少社对图书的名称、定价和开本都进行了精心设计。

2010 年，浙少社启动签约作家，深入持续、循序渐进地出版品藏书系，以高品质的动物文学作品回馈市场，打造出“中国动物文学第一品牌”，树立起了中国当代“动物文学”的一面旗帜。可以说，沈石溪和他的原创动物小说是浙少社致力于阅读推广、专注于名家精品的一个深度案例，沈石溪的动物小说彰显了中国动物小说的地位，而浙少社作为动物小说的出版推手，在编辑和营销等方面做了充分准备以深度开发这一板块的巨大空间。

2015 年，浙少社又为沈石溪打造了更适合低龄段读者阅读的“动物小说大王沈石溪奇幻书系”（4 册），和由沈石溪主编的“动物特战队”系列（11 册），开拓了全新的“奇幻动物小说”的概念：奇幻动物小说既区别于传统动物小说，又区别于动物童话。这两套书一经推出，立刻引起了热烈的市场反响。这可看作是沈石溪在动物题材创作上新的艺术尝试。在 2016 年 1 月北京图书订货会上，浙少社特别打造了《狼王梦》400 万销量荣誉珍藏版的精装书，回馈读者和市场。除了全新的改版包装外，沈石溪更是倾情作序《震撼心灵的生命》，全面回顾了《狼王梦》的创作历程和他的动物文学观。浙少社社长汪忠表示，在“十三五”期间，浙少社将继续坚持走原创文学精品的路线，进一步整合作家作品资源，继续全面推进沈石溪动物小说板块，开发更多双效结合的新品种，多角度全方位立体化拓展原创动物文学疆域，推出更多有筋骨、有道德、有温度的原创精品。

密码三强大的营销能力

浙少社已连续十三年保持全国童书市场占有率第一，多年来一直致力于开发和打造本土原创儿童文学精品。编辑和营销是浙少社成功领跑童书市场的两翼。

好的作品除了文本内容的可读性，产品规划的持续性，也离不开营销推广的环环相扣。这一点在《狼王梦》的热销之路上尤其显著突出。浙少社的营销工作从局部到整体、从卖场到店外、从内涵到外延，对作家、作品、产品板块的推广维护进行了创新、拓展和升级。

众所周知，浙少社在地面店的优势是非常明显的，其对客户的维护、交流堪称业界典范。跟踪货源，保证图书不断货，及时添配热销品种，与书店沟通陈列、码堆重点品、常销品，这已经是浙少社的日常工作之一。

浙少社对《狼王梦》投入了比较大的心力，得到了开卷数据的印证，将近 90% 的上架率有力支撑了读者的购买。作品本身的内涵活力与营销资源的相辅相成，使得沈石溪的动物小说呈现稳健持续的上升态势。

此外，为加强与终端读者的联系，名家阅读推广已然成为浙少社的常态化营销工作之一。除了每年三四百场的阅读推广活动，浙少社迄今为止已在全国近20 个城市设立了 25 所“全国阅读示范基地学校”，进一步满足了终端读者需求，也充分挖掘了该社名家名师资源。无论是校园阅读推广活动，还是书店读者见面会，沈石溪通过与全国各地的青少年读者、家长、老师的近距离交流，真真切切地走进了读者心中。