把脉书店转型需求  构建活动输出模式

  毫无疑问，浙少姐姐讲故事是一个直抵终端读者的活动。这个项目起源于2015年，启动于2016年，截至目前启动尚未不满一年，就已经开展了20多场活动，在新华书店、民营书店甚至在商场里，都能听到浙少姐姐讲的故事。实际上，这并非首创，此前不少出版社和书店已经开始或正在尝试讲故事这种类型的活动。

  在浙江少年儿童出版社市场营销中心主任沈伟忠看来，讲故事这一类活动的兴起，来自于出版社、书店、读者的三重需求。对于读者来说，希望能够有一个能让孩子进入的阅读空间，讲故事活动就能创造这样的阅读空间；对于一家童书出版社来说，需要直抵终端，了解读者的需求，从而在选题竞争与营销竞争中先人一步；对于书店来说，随着实体店面的转型升级，愈发注重卖场内的互动活动，尤其是针对小读者的活动，这种活动能够增加店面销售图书的机会。“书店对这类活动的需求很大。目前，很多书店转型，成立了绘本馆。而绘本馆建立容易，运营难。想要运营好绘本馆，就要不断开展活动。作为出版社，应根据产品的情况，把活动包装好，投放给书店，做到互惠互利。”

  为此，浙少社试图构建一种活动模式，并将其输出到一线门店中去。据沈伟忠介绍，浙少姐姐讲故事活动发展至今，仍在探索期，但已经形成了两条清晰的主线：一是以浙少社的营销人员为主，在各地开展活动，“毕竟在项目开展的前期，我们需要作出范本”，目前由出版社直接组织的活动就有20多场；二是在社会上征集“浙少姐姐”，并制作了统一的PPT、演讲稿、围兜、勋章等，提供给书店，如果书店营业员具备讲故事的才能与兴趣，就可以成为讲故事的人。

  把握3个关键要素  打造活动核心吸引力

  浙少姐姐讲故事的核心要素，一是品牌，包括出版社品牌和图书品牌，目前阶段主要针对学龄前儿童，讲绘本故事；二是讲故事的人；三是宣传与招募，线上线下互动十分必要，二次传播是推广的重要手段。而现场组织，作为许多活动的最难环节，却是浙少姐姐讲故事最容易的环节。

  立足品牌，针对不同年龄段确立故事主题。成功的活动离不开准确的定位。据沈伟忠介绍，浙少姐姐讲故事活动的初衷是加强和终端读者的互动和联系，“但我们不可能面面俱到，而是将目光首先瞄准了学龄前儿童，以3~6岁儿童为工作重点，考虑到这个群体的阅读特点，活动方式以讲绘本故事为主”。近年来，浙少社推出了一系列优质绘本，为活动提供了有力的内容支持。

  据浙少姐姐讲故事活动相关负责人、首位“浙少姐姐”庄田介绍，活动的方式按照读者的年龄段来确定，学龄前儿童适合“讲故事+做游戏”的方式，而小学低年级儿童适合主题互动式阅读。活动的主题与内容则源自浙少社出版的4大系列绘本，即“中国原创绘本精品”系列、“花婆婆·方素珍”系列绘本、“雅诺什绘本王国”系列、“浙少绘本馆·奇想国童书”系列，不同的系列有不同的特点，活动会根据不同的图书设计不同的故事与游戏。据了解，目前最受欢迎的是方素珍的《嘘，这是秘密》和《爱读书的人》。

  广纳故事大王，让“非专业”的人做专业的事。“因为条件所限，我们很难招聘或招募专业的人才来作为讲故事的人。但浙少姐姐往往具备丰富的经验，从而独具优势。比如首位浙少姐姐庄田，自己身为妈妈，很了解如何讲好故事。”沈伟忠说，“其实，讲故事的人，只需要具备一定的演讲技巧、拥有好的故事内容，再辅以不错的表现力和亲和力。这项活动并不是为了打造个人品牌，而是希望打造一个群体形象，聚拢一批爱讲故事、会讲故事的人。”浙少社通过网络招募浙少姐姐，要求每月在书店绘本馆开展阅读活动，大量阅读相关图书，参与优质图书推荐等。

  线上线下交叉互动，扩大活动影响力。浙少姐姐讲故事活动虽然在线下开展，但活动之后都会将内容搬到线上，进行二次传播。此外，浙少社还要求招募而来的浙少姐姐，在每月开展阅读活动、大量阅读相关图书、参与优质图书推荐的基础上，写微博、微信，公开分享阅读经历。如此一来，通过招募、活动内容上线、浙少姐姐发微博或微信等方式，使活动的影响力持续扩大。