一个是家喻户晓的 “童话大王”，一个是童书市场13年的领跑者，一个是全球最大的中文网上书店，三方通过一年的强强联合，为中国童书出版书写下了新的美丽童话。

2015年12月，北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司（简称“皮皮鲁公司”）与当当、浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）三方达成合作，将“童话大王”郑渊洁的全线作品正式交由浙少社出版，当当全线总代理。

截至目前，浙少版郑渊洁系列图书发行总码洋近8000万元，其中单本发行量最高已突破35万册。郑渊洁本人曾在微博中感叹“合作一年时间，浙少社强大的发行能力创造了童话般的新奇迹。”让人不禁追问，这种新型合作模式究竟是如何实现“共赢”的呢？

集三家所长 发挥叠加效应

最优秀的创作、最优秀的出版方和最优秀的平台，三方通过优势资源互补，创新合作模式，发挥出了1＋1＋1>3的叠加效应。

郑渊洁从1978年开始写童话，其笔下的皮皮鲁、鲁西西、舒克、贝塔和罗克在中国拥有亿万读者，也影响了中国三代孩子，书刊总销量逾3亿册，创下中国童书的销售奇迹。因此，其作品版权一直以来是各出版社争夺的焦点，为实现自身作品的价值最大化，郑渊洁的作品版权由其子郑亚旗运营的皮皮鲁公司运营。皮皮鲁公司围绕郑渊洁的作品以及“皮皮鲁”等为主打的人物形象，进行出版、互联网、影视、授权等相关业务的开拓。

皮皮鲁公司CEO郑亚旗说：“一直以来，郑渊洁系列图书定价并不高，就是希望能让孩子买得起书、多看书、看好书。因此，我们期待寻找在图书出版、产品销售等方面有着同样经营理念和追求的合作伙伴，将郑渊洁系列图书从插图到内容，从编辑、印刷到销售都做到最好。”

当当的图书销售占中国全网图书销量45%以上，拥有丰富的大数据资源，通过大数据分析市场需求，对图书内容、色彩、开本、册数等方面给出科学建议，并预测出潜在销量。浙少社可因此制定出版计划，有助于其提高资金周转效率，避免库存积压或印数不足。在线上渠道，当当雄踞中国童书销售的半壁江山，在缓解图书出版的库存压力，拓展渠道等方面极具优势，这是能赢得皮皮鲁公司青睐的主要原因。

其实，早在2014年6月，当当就以策划发行郑渊洁家庭教材系列丛书为契机，与皮皮鲁公司进行了全面深度合作，也为本次强强联合奠定了坚实基础。目前，郑渊洁的图书不仅包括儿童文学作品，还包括了绘本、桥梁书等众多品类，2016年，皮皮鲁系列图书销售码洋过亿元（其中包括当当与皮皮鲁公司策划的郑渊洁其他图书码洋 2000 多万元）。

当当副总裁陈立均表示，“遇到高品质的好作品，当当愿意与出版社一起努力，贡献平台的力量，实现多方共赢。”

浙少社自2003年以来一直领跑国内童书市场，多年来在儿童文学领域的深耕细作，俨然成为中国童书出版的一面旗帜。近年来虽然电商发展势头迅猛，但传统卖场仍是浙少社的重点战场之一，浙少社的地面店渠道建设一直被同行视为发展样本。浙少社线下发行渠道的优势，为三方的合作凭添了信心，合作自然水到渠成。

以工匠精神 打造图书航母

此次合作过程中，将总数量超过100部的郑渊洁经典作品重装上市，不仅仅要在装帧、排版等外在形式上进行修改，内容上也要重新修订。考虑到郑渊洁作品已畅销30余年，影响了几代孩子，作品里提到的一些数据、场景、环境如今已经发生了变化，这些在新版作品中均得到了修改。

为了更好地运作该项目，三方成立了项目小组，三方的编辑、发行定期进行会议沟通，从选题策划、内文故事、语言、封面设计等方方面面讨论碰撞。

浙少社对于图书编辑出版一贯秉持严谨风格，对待郑渊洁作品更是注重出版品质。在图书出版过程中，浙少社的编辑团队付出了巨大的努力。浙少社副总编辑石英飞坦言，“我们在合作中不断与皮皮鲁公司沟通磨合，在上演了多次拉锯战的前提下，图书最终才得以顺利出版。”

正所谓“好事多磨”，浙少社在编校质量上的严格把关，获得了郑渊洁的高度肯定，“浙少社出版了我的作品，目前为止一个错别字都未出现。”同时，在装帧设计上浙少社也颇为考究，双方曾在哑光和亮光封面的选择上产生过分歧，从两版图书的市场效果来看，浙少社选择的亮光封面反响更为强烈，皮皮鲁公司最终也选择接纳了浙少社的专业意见。而这一切，都源于浙少社在图书出版工作中，一直坚持专业化和精细化的工匠精神。

据了解，自2015年12月浙少社启动和皮皮鲁公司及当当的三方合作以来，累计出书品种达46种，其中包括《郑渊洁四大名传》（4种）、《郑渊洁十二生肖童话》（12种）、《郑渊洁十二生肖童话礼盒》（1种）、《皮皮鲁和鲁西西（第一辑）》（9种）、《皮皮鲁和鲁西西（第二辑）》（8种）、《皮皮鲁的动物王国系列》（6种），以及根据郑渊洁作品IP开发的衍生品种《皮皮鲁送你100条命》（6种）。浙少社秉承精益求精的态度，将郑渊洁系列图书从内容到形式都作了大幅提升，力求把老的品种做出新形态，赋予作品新生命。

拼营销推广 点燃读者热情

在分销渠道上，当当和浙少社各自形成了特定的渠道优势。线上销售由当当主要运营，线下实体店销售由浙少社负责实施，线下推广由浙少社和皮皮鲁公司共同负责，三方既各司其职，又紧密配合。

当当整合营销资源，通过大数据运算，选取郑渊洁系列作品最为适合的读者，定期为其推送新书信息及经典畅销专题，并同步在微信、微博及各媒体上推送软文。同时，在当当PC端、当当客户端、当当天猫店做重点推荐。线下，当当在北京、上海开展“通往阅读之旅”活动，将图书产品投放在流量庞大的地铁、公交线路上。当当全力整合资源，打造舆论热点，推动了图书销售。

浙少社市场营销中心主任沈伟忠表示：“作为浙少社的重点产品，我们在郑渊洁系列作品的卖场宣传陈列上下足了功夫。”据了解，浙少社在首批图书上市前，利用多场社店交流会的契机，通过宣讲的方式做好了线下渠道的预热工作。另一方面，做好铺货是图书上架陈列、实现销售的前置条件,没有铺货就没有销售。因此，按照浙少社对重点图书的营销惯例，在2015年12月1日首次铺货前，浙少社专门召开了全体业务动员会。在图书上市后，继续利用各大会展平台向渠道客户推荐。此外，在线下渠道也做好及时添货，保证货源充足。特别值得一提的是，浙少社还在西安新华市内送货车投放了一年的车体广告，以此来扩大图书的影响力。

在全国各地的阅读推广活动中， 浙少社大力推荐郑渊洁系列图书，在2016年的政府采购和馆配业务中都有所斩获，浙江、广西和贵州等省份均有上万本的政府采购。

在线下推广工作中，皮皮鲁公司和浙少社携手，分别在成都、重庆和沈阳进行了三场签售，现场人气爆棚，累计签售时间长达33小时。2015年12月5日，郑渊洁在成都西西弗书店不间断签售15个小时，当场签售上万本图书，创造了作家签售的世界纪录。签售过程中，浙少社做好供货工作，相关负责人全程陪同。

此外，皮皮鲁公司和浙少社不遗余力地策划和推动“皮皮鲁送你100条命——儿童安全教育讲座”，分别在2016年的江苏书展、上海书展以及北京西单图书大厦等地，用“边玩边学”的方式跟小读者分享安全知识，让孩子得到有效的安全知识教育，吸引了众多小读者和家长的参与。活动旨在通过最有效的童话主题安全讲座方式，最大化减少儿童成长中可能受到的伤害，让孩子们健康快乐地成长。

谋合作新篇 未来蓄势待发

2017年，恰逢郑渊洁文学创作40周年，势必会掀起相关图书的新一轮销售热潮。三方也将充分利用此契机，将郑渊洁系列产品打造得更加丰富和立体。

据透露，目前《郑渊洁经典童话注音版》（6种）、《舒克贝塔传》（9种）、《皮皮鲁和鲁西西（第三辑）》（10种）、《皮皮鲁和鲁西西（第四辑）》（12种），及皮皮鲁系列的其他衍生品种都已进入具体实施阶段。

下一步，皮皮鲁公司也希望能够在现有的基础上，为读者带来更多更好的图书。郑亚旗表示，2016年开始，皮皮鲁公司也一直致力于郑渊洁作品的影视开发工作，郑渊洁作品的相关影视作品也将于 2017 年上线。

同时，三方还将在2017年共同推动郑渊洁系列图书的市场营销推广活动，在2016年“皮皮鲁送你100条命——儿童安全教育讲座”的基础上，在全国图书馆范围内着重开展“皮皮鲁儿童安全公益讲座全国百馆行”活动，旨在通过活动吸引人流，进一步实现三方共赢。

    三方均表示，在友好合作的基础上，未来还将进一步扩大合作范围与合作深度，在共同策划更多品种的基础上，大力推动线下的营销活动。三方坦言，下一步的工作中或许会面临更大压力，但三方都相信，通过强强联合可以将压力化作动力，推出读者需要和喜爱的产品。可以说，浙少版郑渊洁系列图书正以长江后浪推前浪的姿态蓄势待发，我们拭目以待。