2019年2月17 日，颇受英国小观众喜爱的英国BBC频道儿童睡前故事栏目（CBeebies BBC Bedtime Story）邀请到女明星海伦·乔治，播讲图画书《你是这样咯咯笑的吗？（Is It the Way You Giggle）》。这本图画书由新前沿出版社（欧洲）公司出版，是一个有关“独特”的故事，十分有趣又富有哲理，讲述每个人都具有独一无二的特性，激发孩子的自我认知。现场的播讲画面和故事绘本动态图案交替出现，形式生动有趣，给孩子耳目一新的感受。

　　成立不到两年，新前沿出版社（欧洲）公司已经凭借自己创新的经营方式，在海外市场发出了自己响亮的声音。该公司是浙江少年儿童出版社旗下全资海外子公司，成立于2017年3月，扎根于英国伦敦，以英国这个重要的出版市场为据点，辐射整个欧洲图书市场。

　　浙少社近年来一直实施“国际化”发展战略，推行海外出版事业“本土化”经营，将国家“走出去”工作落到实处，脚踏实地站稳国际市场。浙少社认为，只有把选题策划、编辑制作、营销发行等一系列环节移植海外，实现从出版内容到专业团队再到整体机构的本土化，才能制作出符合国外读者阅读习惯、消费习惯的产品，才能真正走入当地市场，走入读者心中。新前沿出版社（欧洲）公司自成立之初即秉承这样的运营理念，整个雇员队伍都由海外人员组成。浙少社充分尊重海外编辑团队的自主性，并在选题策划、编辑制作和营销发行环节鼓励其发挥创新性，保持“新前沿”品牌的独立性和公司运营的国际化，建立起一套“出版业务互通，国际化经营管理”的跨国管理新模式。

　　在浙少社搭建的科学管理体系下，新前沿出版社（欧洲）公司在欧洲迅速站稳脚跟。在成立不到两年的时间里，已出版图书80余种，并荣获了一批包括“英国国际儿童读物联盟（UKIBBY）精选图书”在内的英国国家级奖项。为适应海外市场多样化发展需求，海外团队于2018年又设立了新的自出版品牌Little Steps以及婴童读物子品牌Catch a star，作为主线品牌“新前沿”不同图书形式的支线补充。

　　浙少社作为领跑国内市场的专业童书出版社，拥有丰富的原创资源宝库，拥有将国内好童书带入海外市场的良好基础。通过本土化经营，浙少社既给予新前沿充分的发展空间，又时刻不忘把握主动性，站在管理者的角度，进行资源整合和海内外团队业务磨合，巧妙地将版贸工作和海外业务有效结合，探索先进的全球化运营模式，以及在多国市场进行国际同步出版的相关经验，盘活海内外业务。

　　通过海内外两个团队的不断沟通、互相学习，新前沿出版社（欧洲）公司对浙少社的丰富资源有了深入的认识，并结合英国本土市场情况，甄选并加以改编，很好地把国内优秀童书带至英国读者乃至欧洲读者的眼前。作为直接通往海外市场的平台，新前沿的“本土化”经营使浙少社“走出去”的图书真正地“接地气”，销售至一线读者手中，大大改变了过去很多“走出去”图书在海外市场“水土不服”，“叫好不叫座”的情况。其出版的浙少版图书在国外市场销路良好，也给新前沿自身带来不错的经济效益。

　　例如，多语种图画书《我爱你》，一经上市就受到全球各国读者的喜爱，上市一年，在英国市场卖出近一万册，版权销售至15个国家、8个语种。《阿诗有块大花布》英语版出版后很快版权就输出至6个国家，在各大国际书展上成为版代手里的“香饽饽”，其颇具中国特色的绘画风格给海外读者别具一格的新“中国风”印象。《快乐的小松鼠》在英国上市仅八个月，就销售过万册，这在并不庞大的英国儿童读物市场，可算是个“好成绩”，配得上“畅销图画书”的称号。

　　除以上传统图书出版之外，新前沿出版社（欧洲）公司更是在市场开拓的道路上，走出了自己创新营销的步伐。

　　首先，是授权品牌的创新性合作。新前沿进驻英国市场后，积极寻求多种渠道的合作伙伴。其合作出版的机构来源于各个行业、各个领域。2017年，新前沿拿下了英超知名俱乐部阿森纳的授权，拥有其全球范围的官方独家授权婴童读物出版权，可出版各类图书供小球迷阅读。当年出版的《阿森纳球迷小粉丝书ABC》和《阿森纳球迷小粉丝书123》两本纸板书，上市仅几个月的时间，即销售近万套。

　　新前沿看好该套图书的未来市场，策划实施小球迷读者阅读比赛活动，胜出读者可以获得由阿森纳俱乐部全体球员签名的足球一个。该赛事打开了新前沿品牌在当地童书市场的知名度，也将在更大程度上促进该系列图书的销量。

　　新前沿还得到汉普郡文化发展基金会的授权，合作出版了纪念简·奥斯汀的纸板书，图书采用简·奥斯汀相关元素进行设计，优雅、别致、精美，得到了汉普郡文化基金会的极大肯定，也受到了市场上读者的喜爱。

　　此外，新前沿积极寻求各种图书授权和合作出版，与怪兽娱乐公司、安徒生出版社、英国阅读推广中心都达成了合作，并与梦工厂、Spin动画工作室、爱尔兰动画公司Wiggly woo建立了合作意向。

　　第二，是营销渠道的创新性合作。

　　相比中国巨大的图书销售市场，英国图书市场的印刷量和重印率并不算太高。为了将出版的图书更多、更广地送到一线读者手中，新前沿（欧洲）公司主动出击，发展了多样化的销售渠道伙伴，也在图书销售方式上做出多种创新的探索。为此，新前沿签约优质传统图书销售渠道MMS,并与大宗销售连锁书店建立合作关系，包括The Works, Book Trust，The Book People 和Pound land等。这些合作伙伴的销售方式各有花样，新前沿都灵活配合，针对其不同特色为其定制各种套装、礼品书、特别版本等等。合作伙伴对新前沿的图书都十分满意，所下订单的图书订阅量也越来越大，如Book Trust，仅一次活动订阅的绘本《喊喊跳跳》就达到了75000册。The Works持续下单，总定量已超十万册。

　　此外，新前沿正积极与雀巢公司、澳大利亚航空公司、伦敦大学医学院等各领域的公司和机构寻求合作销售机会，已有数个项目达成初步合作意向。

　　可以说，新前沿出版社（欧洲）公司虽规模不大，但其“小而美”的出版品质，其颇具创新意义的各类探索，以及其灵活的运营、合作方式，都给自身带来了极大的发展商机。

　　在“出版业务互通，国际化经营管理”的模式下，浙少社与新前沿出版社（欧洲）公司互惠互利，不断探索和相互学习对方先进的出版营销方式，更透彻地了解、融入对方的市场。可以说，在“国际化”探索的道路上，新前沿出版社（欧洲）公司的“本土化经营 创新式发展”方式，已走出了自己的特色。